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节油大赛总冠军老板谈小松|皮实耐用,利润最大化,事业发展必选品牌!

“金九银十|小松王牌机型PC220-8M0节油争霸赛”结束已经有一段时间了,松酱也陆续为大家分享了周冠军、亚军、季军操作手的独家节油经验,不知道大家学会了吗?

小松

小松

对于老板来说,“油耗”绝对是选择一款挖掘机的必要因素,但是除了“油耗”之外,还有哪些因素是老板们最看重的呢?

今天松酱将为大家带来节油大赛周冠军老板——杨总的独家采访,听听这个进入工程机械行业10余年来始终选择小松的老板怎么说~对于新入行或想要入行的老板们又有哪些建议。

结缘小松

一进入杨总的办公室,书架上这几个小松模型就吸引了我的注意,杨总说这是他在“我的小松”APP采购零配件,使用松果积分兑换的:“作为一个在这个行业干了十几年的人来说,我特别喜欢这些模型,所以要放在办公室每天陪着我。”

小松模型

小松模型

别看杨总年纪不大,但进入行业已十年有余。之前一直是租赁设备干工程,对于设备的选择并没有固定的品牌。后来随着成立了公司,他开始思考“利润最大化”这个概念。

“我之前做租赁的时候不考虑那么多,选择什么品牌的挖机也没有概念。后来成立了公司,要开始考虑成本,保证利润最大化,所以决定买一台挖机。”杨总说。

那当时为什么会选择小松呢?松酱好奇的问。

“其实这就叫做缘分吧!”杨总笑着给松酱添了点茶,“那时候我哥一直用的是小松,说小松皮实耐用,所以他也推荐我买小松,我就入手了一台二手的PC240-8,就是这台车,跟着我干了十几年,土方石方破碎什么工程都干过,现在已经15000小时了,愣是没出过毛病,所以后来买机子我也就认准小松了。”

经营信条

“做事先做人”,这是杨总经营事业的信条。

“做事先做人”,这是杨总经营事业的信条。

“做事先做人”,这是杨总经营事业的信条。

随着这些年的发展,杨总手里的机械也丰富了起来,不仅有4台小松(一台PC130,两台PC220-8M0,还有那台陪伴了他十几年的“老黄牛”—PC240-8)还有铲车和拉土车等,提起这些年的发展,他说:“我是把工程机械当做事业去经营的,现在我手里挖机、铲车、拉土车都有。要想把事情做大,人品必须过关,这也是我选择小松的原因,我最看重小松的就是皮实耐用,能出活儿,机子质量好,干活不出毛病,不给工地撂挑子,人家才喜欢用我的车。”

小松—利润最大化的秘诀

针对市场上“小松价格贵”这个说法,杨总笑着说:“都知道小松贵,但是一分价钱一分货,而且对于我这种把机械当做事业来经营的人来说,小松反而可以达到利润最大化。”

小松反而可以达到利润最大化

小松反而可以达到利润最大化

此话怎讲?面对松酱的疑问,杨总开始算起了经济账:“机械这个东西,只要一直干,就一直有进账。你要是干一天歇十天,再便宜的机子你也亏。小松故障率低,质量过硬,能应对恶劣天气和工况,干的年限越长,利润率越高。就拿我这台PC240来说,虽说买的二手机,但是干了十年了,没出过问题,早就回本了,还给我挣来了两台PC220。干这一行,眼光要放长远,不能只盯着整机价格不放,机子不出毛病多干活,差价自然就出来了。”

“而且小松不减配呀!”杨总接着说,“20吨以上的设备往往需要应对更加复杂的工况,对设备的性能要求也更高。虽说很多品牌宣传的减配版干土方没问题,但现实情况是,目前行业这个现状,哪有那么多活儿让你选呢?”

节油大赛—小松油耗并不高

作为节油大赛的周冠军老板获得者,杨总对“小松油耗高”这个说法并不认可:“油耗高低和工况、司机水平有很大关系。不能一棒子打死就说小松油耗高。我是计算过的,我的两台PC220-8M0,油耗基本保持土方12L/H,石方14L/H,这么多年了小松用下来,我心里是很清楚的。”

小松油耗并不高

小松油耗并不高

对新入行老板的建议

对这个问题,杨总很郑重的作了解答:“如果想要持久的经营,就要记住,经营的不仅仅是机械,更要注重经营人际关系。要有走出去的胆量。在本地干活就只能维持基本生计,想要长久发展还是要走出去,多去外地找活路,也多看看外边的行情和世界。”

合影

合影

“利润最大化”、“皮实耐用”,这是杨总对小松的总结。作为百年企业,小松以“追求'诚信与质量'”为经营理念,坚持不减配,同时为客户提供多样化施工方案和超长时间质保,免除客户后顾之忧。

小松永远是客户朋友工程机械事业发展道路上最忠实的朋友!

责任编辑:Zishuai

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